产品销量不好?你可能忽略了这个!

发表时间:2018-11-13 阅读次数:589

本文由莱卡尼批发户平台的专栏小编为大家分享跨境电商卖家产品销量不好,很有可能忽略了以下的几个问题,下面小编为大家做个详细说明。


定价策略对亚马逊卖家来说异常重要,但卖家们常常低估定价策略的作用,导致自己店铺的销售不理想,定价影响店铺的销量。定价是一门高深的学问,如果产品的定价过高,则无法吸引买家,无法涨销量; 如果定价过低,无法赚取利润。


一开始进行产品定价,不建议使用自动定价工具。卖家可以自己先了解市场行情,根据自己预期的利润,手动设定产品价格,看看市场反应,找到最佳的平衡点。等时机成熟了,卖家可以使用定价软件去分析定价策略,实时调整自己的产品价格,从而保持强大的市场竞争力。


定价策略的一个误区:


很多卖家在产品定价的过程,很容易进入一个误区:频繁地做出价格调整。需要指出的是,卖家应该有一个长期的定价策略,而不是市场上一有什么风吹草动,就立刻调整价格。目光要放长远,一个长期的定价策略有利于建立稳固的亚马逊业务,增加店铺的流量,提高店铺销售额……


设定最高和最低价格标准:


有些卖家把ROI(投资回报率)最低定为30%,产品价格根据市场行情在30%或以上浮动。设置了最高和最低价格标准后,保证了卖家利润的同时,又确保了产品调价的空间。


产品销量不好,应该怎么办?


很多资深卖家把三个月的时间作为产品的考核期。三个月的时间内,产品销量不理想,就应该做出价格调整,有时候甚至可以采用激进的定价策略。举个例子:亚马逊会在每年的2月15日和8月15日向FBA卖家收取存仓费用,那么为了避免高昂的存仓费用产生,卖家可以在这两个时间点之前降价出售自己的库存产品。这样,在保证利润的基础上,又不用支付亚马逊额外的存仓费用,何乐而不为呢?


三大价格调整策略:


合理地调整产品价格,可以使你的产品更有竞争力,从而你可以获得更多的市场份额。在调整价格的过程中,你可以参考以下三大定价策略。


1、按市场需求调整价格

产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时,就算是价格调高了也会有人抢着要。相反,当产品供过于求,你就应该适当地调低产品价格。


2、在促销季、节假日进行调整价格

每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台,除了有会员日以外,也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。 节假日作为营销的黄金时期,卖家们一定又有相应的促销策略,并进行大规模的调整价格。


3、因其它情况调整价格


其它情况也可以调理价格,比如说原材料成本涨价,运费成本涨了,人工成本涨了,都可以考虑调整价格。

不过需要注意的是,价格调高后排名会受到影响,销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况,也建议不要频繁修改价格。


通常情况下,卖家们的定价策略都是基于长期考虑的,切记不可频繁地修改价格,免得影响你的销量。


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