亚马逊VC高手运营的关键套路

发表时间:2018-11-13 阅读次数:165

本文由莱卡尼批发户平台的专栏小编为大家分享有关于一些亚马逊运营套路,告诉您,亚马逊VC高手运营的关键套路是怎么样的,下面小编为大家做个详细说明。




亚马逊卖家账号的类型大概分为三类:SC, VE和VC三种账号类型。


SC是指Seller Central,是最普遍的一种账号。


VE是指Vendor Express,VE账号项目于2018年5月21日起停止申请,并将于2019年1月1日起全面停止。

VC是指Vendor Central,和VE相同,VC账号也是亚马逊针对供应商推出的平台。


相比VE来说,VC账号具有更大的权限,可以在后台获取亚马逊平台上比较多的销售方面的数据,而和VE账号不同的是,VC账号是邀请制的,即亚马逊看中了你的产品,你才有可能被邀请注册,在很大程度上意味着这是一个需要在有了产品和品牌沉淀之后才可能诞生的结果,而不是在一无所有的情况下追求就能够达成的一个结果。


而大家会发现近期被VC跟卖的情况正在大量出现。今天将与大家一起分享被VC跟卖之后的回击办法,以及VC账户运营重的技巧与注意事项。


一:如何申请亚马逊VC账户


1. 买现成的,但是除非资源丰富,几乎现成的VC帐号这在市场上少之又少;


2. 申请注册,这是用大家的真实信息正规申请,之所以很多人没有这么做的原因是由于亚马逊VC团队从来不公布审核的标准,所以许多卖家提交资料之后杳无音信。


二:Vine测评计划


做亚马逊的核心就是在评价Review和排名BSR上。而亚马逊在严格控制违规评价之后,让评价获取的时间变得非常长,同时风险难以掌控。


但是亚马逊专门针对VC账户推出的Vine评论计划,可以让VC账户的卖家把产品公布到亚马逊专门给自己认可的官方评论人的推送信息中。能够在短时间内积累较多评价。与此同时,亚马逊在10月底改变了评价星级的计算方式之后,传统刷评价的方式很难提升Listing星级,但是似乎只有Vine留下的绿标评价才有更高的权重对产品评论的星级产生更大影响。


正因为此,越来越多的Seller普通卖家开始从拥有VC账户的服务商手中购买Vine评价服务,这一块应该是现在“黑市”上最火的服务之一。


但是,申报Vine测评计划最好的方式,也许还是自己通过自己的VC账户申请为好!


三:VC的运营思路


1、针对于整体VC运营的问题,我们首先要把它与Seller账户分开来看:

首先,大家需要非常清楚的是:亚马逊账户的利润、资金流、销量更多来自于大家的Seller账户;


其次,VC账户的权限、推广功能要比Seller更大,同时如果运营的好,在几个月时间里亚马逊采购订单的金额很有可能会超过几十万美金,但是单个产品的·利润较低,同时回款周期较长;


2、大家可以把VC账户的运营,分成不同阶段:


a. 在获得VC账户后,千万不要直接跟卖他人产品,因为亚马逊收到卖家对于新的VC账号的跟卖投诉后,很有可能会立即审核你的VC账户;


b. 尽早上传产品,亚马逊下单后千万不要放在一边不管,而是要在订单规定的时间内(VC账户后台表述为:Expected Ship Date)之前发货。特别注意VC对于装箱和运单的要求很高,千万不要做错装箱单;


c. 在亚马逊对大家的VC账户采购量不大的时候,大家应该集中力量用VC账户申报秒杀、BD等活动,目的在于拉升BSR排名;


d. 在亚马逊的采购额上升的过程中,务必注意保持VC的账户绩效。因为这时你发货与卖家发货不同的是,无论你的产品卖完没有,只要你发货了,亚马逊都会在约定付款时间内(一般60-90天)给你支付货款。所以,可以说VC账户的滞销风险非常低!


3、在推新品上,把VC与Seller相结合的方式主要的原理就是:


·通过VC上架新品和库存,把页面高转化率的点给做足,这包括:主图视频、更多模版的A+页面、类别选取等。很快你会看到VC后台出现订单;

参加Vine的评价计划,或者用VC账户送测(比卖家送测风险低,但是仍需要大家自己掌握风险)


用VC账户不断参加秒杀推高BSR排名


BSR到了大类8000以内,或者小类目20以内,立即用卖家账户(Seller)发货到FBA进行跟卖(这里的VC价格设置是个技巧,大家需要注意不要引起VC和Seller在同一个Listing里自己互相杀价);


四:卖家Listing被VC恶意修改


这个问题以及操作,荟网在以前的视频里已经和大家分享过。首先,大家要明白亚马逊跟卖的特点:

任何Listing(除非做了Brand Gating)都会被跟卖


VC的Listing也会被跟卖


但是每一个Listing只能被1个amazon.com的账户(也就是VC账户)跟卖
同时,只有被VC账户跟卖大家才有可能立即失去销售权,甚至Listing被恶意串改;

了解以上4点之后,我们还需要了解亚马逊对于跟卖的销售政策,那就是:产品必须和Listing的描述完全一致,否则跟卖的卖家账户必然被审核。


那我们接下来一起再深究一下,什么叫做“产品必须与Listing的描述完全一致”。其实,Listing的描述包括了几个重点:

“文案”、“图片”,这里我们不多说了;


其次,“品牌”亚马逊在2年前就禁止卖家通过Generic白牌上传产品,所以每个产品都有一个品牌描述;

再次,UPC/EAN码,这个很重要,但是往往被“受害卖家”忽视。


现在我们把“品牌”和“UPC/EAN”码结合来给大家说明一下:


UPC/EAN是VC跟卖的唯一渠道(观看荟网视频可以了解如何“伏击”一个高BSR的Listing),因为靠亚马逊GCID上传的产品是很难被跟卖的;


同时,UPC/EAN是唯一商品编码,相当于商品的身份证号码。而它的唯一性来自于1个编码对应1家公司;

看完这两点之后我们再给大家一个总结:


如果大家完成品牌备案,通过GCID上传产品(品牌+产品型号生成),别人是很难跟卖你的产品的(当然,你自己通过小号跟卖推BSR排名和Review的方法也很难使用,所以GCID上传产品是一把双刃剑);

即使你被VC账户跟卖,只要你通过了品牌备案,拿Listing的编辑权不会很困难,也不会很久;


但是,对于没有通过亚马逊品牌备案的产品,由于需要用完成注册的商标递交,所以对于大部分卖家而言,最危险的时候,就是你在品牌注册完成之前通过UPC或者EAN上传的产品的时候;


针对于如何解决这个问题,荟网从亚马逊内部了解到,卖家需要去做的其实比较简单,那就是:在没有完成品牌备案的情况下


用卖家公司的名称注册自己的UPC/EAN号码,这个很快就可以拿到(具体可以在荟网后台查看“申请独有商品编码”)。特别提醒:这里必须是用:拥有亚马逊账户的公司申请,而不是去第三方购买;

用自己的UPC或者EAN上传产品至亚马逊;


将UPC或者EAN通过条码标签贴在自己的产品和包装上。


如果大家能够这么做,在自己的产品被VC恶意跟卖时,可以通过提供条码注册证明和产品图片,立即拿回被VC跟卖的产品编辑权。


做为一个想长期在amazon发展的卖家,一定要熟练的研究平台规则,VC账号亦是如此,如果不能熟练的使用他,只是人云亦云的用来做所谓的“黑科技”,未必能走多远,


自从亚马逊停止VE账户注册之后,VC账户便成为了亚马逊卖家们疯狂追逐的热点。


换句话说当VE被暂停,VC开放的时候,就是机会来临的时候。VC 是没有月租,年费,仓储费,配送费,佣金的


因此大家一定要跟着amazon的思路走,比如品牌备案,一定是要做的,其实如果你有品牌备案,申请一个VC账号基本就不太难了。VC账号其实是开放的,对那些忠于为全球卖家提供良好商品的卖家来说,一直是open的。


VC确实在转化率上、listing编辑权上有着较大的优势,他认可你成为一个优秀的vender提供商,就等于默许了你的行为都是Honest的,这就是别人的商业规则和契约精神。所以最近也是有很多卖家花了十万价格买来账号,最后玩了半个月,账号被封了,其实,一切挑战底线挑战规则的账号,都是很难走得长远。


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