亚马逊小卖家怎么用两个月时间提升销量3倍经验

发表时间:2018-11-09 阅读次数:117

本文由莱卡尼批发户跨境专栏运营小编为大家整理来自一位亚马逊小卖家,开店一年生意不温不火,优化推广都做过,销量依旧上不去,最后几经辗转求助资深卖家帮助分析,找到问题后,两个月后访客数比之前提升了6倍,成交额提升近3倍,转化率保持稳定。下面一起来看看亚马逊小卖家如何用两个月提升3倍销量的操作经验分享:

之前:

之后:

运营小编看到资深大卖的分析后,发现这家店铺存在的问题是许多亚马逊卖家的通病,所以将此案列整理后分享,希望对大家有帮助。

1、先了解个大概问题

从店铺运营方面看,由于开店时间长,产品上架数量及品类非常多,但绝大部分都是滞销品,而由于线下有少许老客积累,故一直吃老本,在推广层面上无较大投入,这和卖家对于亚马逊的理解也有关系。

从产品角度看,目前的亚马逊美国站来看更强调品牌和专利,而卖家的产品是需要有一定的调性,切合亚马逊整体发展趋势。



2、命中你红心的三把利剑

产品上店铺绝大部分为滞销品,很多中小卖家都会选择大量铺货的做法,这样可以获得更多的上新流量,但是往往店铺中卖不动的宝贝就会被忽略,久而久之店铺的动销率会越来越低,对于店铺流量会有很大影响。

定位上这家店铺的品类非常多:配饰、饰品、箱包、服饰。亚马逊上的产品很容易千人一面,所以店铺的标签尤为重要,当店铺销量欠佳时应精准自己的流量,专心做好一个细分类目,通过后续的关联营销和促销活动,从而提高listing权重和强化品牌标签。选择优势细分类目前期去切入市场。

推广层面上,卖家无较大投入,访客数一直处于较低水平,而流量过于集中在那几款产品上面,即使有新品的加入,也无流量支持。而店铺能卖的比较好的产品,也没有进一步的强势表现。

3、事已至此,该怎么解决?

首先第一阶段,重新定位店铺选品方向,选择一个自己最有优势的类目去发挥,店铺中的商品设计风格应趋于一致性,listing调性会很强烈,其他类目中的滞销品可直接下架。

已经积压库存的滞销品,可采用分批次下架,重新编辑listing再上架。分批次的目的为了不影响店铺的权重,也确保运营的工作刚好饱和。增加上新频次,拉升新品流量。

在流量的补充上,要配合亚马逊站内广告,将潜在的爆款都刊登上去,观察一段时间,看效果是否理想,listing的关键词是否需要丰富,后期产品优化空间大不大,产品的客单价及毛利润是否需要调整。

第二阶段,当店铺改革一段时间,流量和潜在爆款表现都良好的时候,我们就要与同行去作对比了。listing调整后店铺排名如果有上升,应适度加大推广预算。设置关联促销,利用几个热销款的流量,带动一些不错的新品得到更多的展现,提高店铺转化率。

第三阶段,在产品内页做短视频,亚马逊目前是内容营销的大趋势,可以请reviwer拍摄视频,针对具体效果再不断优化。同时尝试多渠道引流,目前来说dealnews及谷歌广告的转化都比较高,应尝试去接触这些。


以上关于亚马逊小卖家怎么用两个月时间提升销量3倍经验篇就为大家分享到这里,希望对大家店铺运营上有所启示!

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