Shopee站内引流与推广方法:Shopee站内流量有哪些渠道?

发表时间:2018-11-08 阅读次数:93

本文由莱卡尼批发户运营小编为shopee卖家整理了关于Shopee站内引流与推广方法:Shopee站内流量有哪些?对于电商卖家来说,某种程度上,流量等于销量、等于利润。从大的方向讲可以分为:站内流量和站外流量。下面重点对Shopee站内引流方法做一个简单的梳理,供大家参考。



Shopee站内引流 - 类目

选品上侧重性价比较高的潮流产品,并根据商户经理每周提供的市场动态及时上架热卖产品。

-根据目标客户群选品:

60%-70%的用户均为年轻女性关注性价比高的潮流产品;

-根据客户经理建议选品:

每周客户经理会为卖家提供各站点市场动态;

-在选品上重点关注以下品类

主要产品类别:流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰;

全品类方向拓展:男性服饰/其他。

Shopee站内引流 - 搜索

优化商品名称与描述:根据热搜词和标签优化商品名称和描述



-热搜词(Popular Searches):通过热搜词,了解并调整商品品类和名称,提高搜索曝光率。

-标签(Hashtag):通过在商品描述添加热门标签,提高曝光率(两者皆为实时更新)。

FAQ

怎样优化产品标题和描述?

• 上新时可以先在Shopee或者其他电商平台的网站搜索当地的时下热搜词语,并将相关词语加在产品名称上;

• 标题尽量使用热门关键字,用空格分开,例如:iPhone6 米奇 可爱 硅胶 手机壳,搜索量量大的关键字放在前面;

• 修改关键字最好在流量小的时候修改(如清早和半夜),搜索量小,对产品排名的影响不大;

• 产品标题不要常更换,否则后台会更新产品数据,原有的产品搜索排名会受到影响,因此标题优化一次最好只修改几个词。 另外, 考虑到手机端的显示问题,不同国家标题字数有限制, 新加坡80, 印度尼西亚80, 其他国家60;

• 对于关键字标签,要保持定时更新,至少更新几款热卖商品的标签;

• 商户管理团队会每月通过newsletter分享top 500的热搜词给卖家参考,也可向商户经理询问各站点热门关键字和关键字标签,了解市场并提高选品质量。

Shopee站内引流 - 购买关键字 Paid Ads

我的关键字广告

-让你的商品在手机APP及网页版平台提高曝光率;

-帮助你接触到更多的买家,当买家搜寻关键字时,你的商品将会优先出现在搜寻结果。

采用单次点击成本计价(CPC)

-使用单次点击成本计价(CPC)的收费方式,即我们只会在商品广告有被点击时才收费,让你的广告预算花得更有效益;

-若买家在搜寻商品时点击你的广告,则表示他们注意到你的广告且对你的商品有兴趣,也意味着更高的成交可能性。

FAQ

有很多店铺都用同样的关键字,怎么才能评在第一位?

可通过付费来购买关键字广告,当买家搜寻关键字时,你的商品将会优先出现在搜寻结果。

Shopee站内引流 - 分时段上新&手动Boost商品


商品曝光技巧

-小批量分时段上传:每天分时段小批量上新,因新商品会在同类商品的搜索排名时靠前, 有利于店铺持续曝光。

-Boost 功能:在My products页面,可以点击“Boost Now”(点我置顶推广)。4小时内选择曝光5款产品,会将该产品置顶在相应站点对应分类页面靠前的位置进行展示。

FAQ

1.店铺产品越多越好吗?

店铺产品并非越多越好,尤其是台湾和泰国,买家会比较青睐相对专一的精品店铺。

其它站点对产品数量无明显偏好,但建议卖家定期筛选长期不出单的产品并下架,提高店铺整体SKU的转化率。

另外,每月末Shopee台湾站点会清理上架超过3个月,但是从未出单的产品,以帮助卖家优化流量。

2.每天大概要传多少产品比较合适?

• 上新数量,不在于多,每天20个产品左右即可,做好选品,贵在坚持。

• 上新时间,建议选在各站点的流量高峰期上传,如台湾和新加坡晚上20-24点下单人数最多,泰国站点是13-15点,马来站点在14-16点之间,印度尼西亚10点到12点之间下单的人数最多,21过后下单人数开始减少。

• 上新请配合关注粉丝,才能有效将新品曝光于粉丝。

3.怎样增加产品曝光?

• 小批量、分时段上传:每天分时段小批量上新,因新商品会在同类商品的搜索排名时靠前,有利于店铺持续曝光.

可参考各站点下单量高峰期:台湾和新加坡晚上20-24点下单人数最多;泰国站点是13-15点。马来站点在14-16点之间。印度尼西亚10点到12点之间下单的人数最多,晚上21过后下单人数开始减少。

• 刷新产品信息:无上新时,可通过update产品信息(如更新库存、价格等),在粉丝群中增加商品曝光次数

• Boost(置顶推广)功能:在My products页面,可以点击”Boost Now”。4小时内选择曝光5款产品,置顶在Category最上方

• 积极参加卖家后台活动报名

• 所有站点也可通过付费广告来购买关键字,提高产品的曝光度,具体操作手册和技巧可询问商户经理。其它站点会陆续开通此功能。

4.Boost 功能起什么作用?

在后台My Product(我的商品)点击产品图片上的Boost(点我置顶推广)按钮,可对产品进行置顶推广,让产品在产品分类中排名靠前,在后台可4小时内置顶5款产品。建议对新产品勤置顶,对已经积累一定流量的热卖品谨慎使用置顶推广,因为会影响产品的标题搜索。可分时间在黄金时段置顶产品,但注意各站点黄金时段不同,台湾和新加坡是晚上,泰国和马来是下午,而印尼则是中午。

Shopee站内引流 - 后台报名活动

-报名渠道:各站点后台Seller Center的Marketing Center会定期推出活动报名通知,请积极报名参与。


-报名技巧:仔细阅读活动的选品要求和价格要求,精准选品增加被选上的几率尽量;选取店内受欢迎的产品参加活动,尽量提供有竞争力的价格,拉动流量。


FAQ

1.首页中的活动是要被选上才可以展示在上面吗?怎样才可以加大被选上的几率?

• 首页活动是要被选上才能展示,请积极报名参与,仔细阅读活动的选品要求和价格要求,增加被选上的几率。泰国Seller center的活动可以只报英文的,泰语的是针对当地卖家。

• 商户经理也会不时发放线下活动报名通知,也请积极参加。

2.活动提报时如何选品,要点是怎样的?

• 选品时一定要严格遵循活动对活动主题、产品品类,价格,库存,折扣力度等各方面要求,在此基础上首选销量高,有好评,售价在同类产品中比较低的产品。

• 对于报名参加活动的产品,卖家应给到比原售价更低的价格,这样才会提高被选入活动的几率,而且真实的折扣对买家会更有吸引力。不建议活动前抬高价格设置虚假折扣,否则活动后价格过高无法吸引买家。

• 限时秒杀活动:各站点已推出限时秒杀活动。主要由商户经理进行选品。成功入选的产品切记要在活动开始前更换为纯白底首图;出货期设置为5天内;保证产品库存>活动锁定库存量。

3.为什么我提报的产品通过了审核但是在活动版块却找不到?

通常报名通过审核的产品都会在活动版块出现。但不排除特殊情况:比如选品标准临时更改,或local team在活动前减少跨境产品数量。

如果遇到此类情况,可告知商户经理向该站点负责人查询核实。

4.如何设置打折标?

卖家可自行在后台Marketing Center(我的行销活动)中点击My Campaign(我的折扣活动)新建折扣活动,设置好活动名称与时间点击保存选择商品设置好折扣保存即可。

5.设有多件优惠(Wholesale)的商品,同时在促销折扣会怎么样呢?

设有多件优惠价的商品若刚好有做折扣,该商品多件优惠的功能将暂时被隐藏。也就是说,多件优惠价跟折扣同时存在时,商品将适用于折扣价格,即便买了多件优惠价的数量也不会享有多件优惠价格。于此同时,商品左上角原本标有的多件优惠图示也会暂时隐藏。直到折扣活动结束后,多件优惠的功能将随即恢复。

Shopee站内引流 - 关注粉丝

-主动关注:

卖家可在APP上搜寻同类热门卖家,并主动关注这个卖家及其现有粉丝,这样被回粉几率比较大,能够增加曝光;

-买家互动圈粉:

重视每一次聊天机会,即使当下不购买也请买家关注店铺;

-粉丝优惠:

卖家可鼓励买家为其产品点赞或者关注店铺,并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。

FAQ

1.店铺中的粉丝和关注数量对店铺的哪方面有积极的影响,粉丝和店铺之间有哪方面的互动是可以提高店铺的销量的?

• 粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源,在店铺运营的初期,涨粉是非常重要的一个运营环节,卖家可主动关注平台的热门卖家(尤其是类似品类)及其粉丝,这样被回粉的几率较大,可增加店铺的曝光率。但是需要注意的是,电脑端现在无法进行关注粉丝,建议卖家在手机端进行操作。

同时,低价促销也可帮助店铺引流,增加粉丝量。

• 店铺累积到一定的粉丝量后,定期策划店内一些主题活动,鼓励买家为商品点赞并关注店铺,可以通过聊聊通知买家参与,也可以通过店铺公告和图片进行宣传,吸引潜在顾客。还可以购买折扣代码,并将折扣码展示在店铺首页方便买家进行购买。

丰富活动形式,这类活动有利于提高回购率,建立固定粉丝群,同时也能增加曝光,拓宽新客源,形成良性循环,提高店铺销量。

2.如何增加店铺粉丝数量?

• 站内引流:

- 主动关注:卖家可在APP上搜寻同类热门卖家,并主动关注这个卖家及其现有关注粉丝,这样被回粉几率比较大,能够增加曝光(注:粉丝上限目前为5000个);

- 买家互动圈粉:重视每一次聊天机会,即使当下不购买也请买家关注店铺;

- 粉丝优惠:卖家可鼓励买家为其产品点赞或者关注店铺,并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。

• 站外引流:

- 通过Facebook等外部网站引流到店铺。
热门文章
最新文章