亚马逊如何破千万业绩,一位资深卖家成功经验

发表时间:2017-12-19 阅读次数:2361

跨境电商这块蓝海市场,每位卖家都想从中都想分一杯羹。亚马逊这个全球领先的网上零售平台,越来越多的卖家入驻,竞争力也不断的上升。在这种情况下卖家们如何突破千万业绩的目标呢?在此,小编分享一位资深成功卖家他是如何破千万业绩的,希望对大伙提升店铺业绩有一定的帮助。



亚马逊这几个要点必须慎重思考:

1、注重选品,必须进行产品热度分析,有热度的产品就有大的需求,才好推广,可以参照亚马逊热销榜(网址:https://www.amazon.com/Best-Sellers-generic/zgbs?)。

2、重视竞争者,分析竞争者类型,实力,追踪竞争对手的产品优点、特别是缺点、售价变化、铺货数量、新品开发周期,制定切入市场的方法。

3、注重供应链,新品开发、柔性生产、快速交货必须跟工厂顺畅沟通、密切配合才能实现。

4、重视网络营销,站内广告投放、关联销售打造;站外Deal引流、社交网络吸粉、网红爆款等。

5、注重IT化,公司使用马帮ERP系统,同时在各个运营环节使用各种互联网工具软件来提升效率。

6、重视数据,数据是决策的依据,每个产品(SKU)的各项指标数据化,售价、销量、利润、访问量、转化率、广告费用比、退货率、客户评论等等指标。

怎么做到破千万订单呢?

1、重视产品图片。大多数外贸公司在官网、阿里上的图片是很低劣的,图片模糊不清、没有卖点细节图。

2、优化产品标题和描述。很多外贸公司网上的产品及描述,只是硬邦邦的介绍产品,我们做的是产品的特点,卖点,需要尽可能表达出产品的特色;标题要融入相关关键词,起到搜索引擎优化的作用。

3、社交推广方面,主要是Facebook和Linkedin。开通帐号建立主页,把原有客户按邮箱或者联系人找到他们,加为好友;利用一些目标客户名单,找到他们加为好友;加入行业群组,观察动态,再加一些目标客户;做好内容分享,吸引一批目标客户。经常在社交网络上举办促销活动,吸粉并加大品牌曝光率。

4、搜索引擎推广方面,主要是做好Google。做好站内原创内容,包括产品和新闻,定期更新产品,保证站内经常更新;同时做好关键词布局,采用谷歌关键词规划师(www.adwords.google.com)分析并选用合适的关键词,并且布局到各个页面;还要做好外部链接,比如各大新闻站文章的发布,社交网络链接的分享等。


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