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速卖通开店销量不好怎么办?

发表时间:2017/1/6 17:05:44 阅读次数:277

    很多卖家在速卖通上开店,一看销量不好,马上就傻眼了。其实这倒也不必着急,销量不好很正常,你想想那么多商品都在网站上架,难免有的商品被看到,有的商品没有被看到。其实这是一个筛选的过程,因为很多卖家在自己产品上架后,基本也没有怎么运营过,就只是把产品挂在那里等着买家找到它们而已。而如果我们可以通过优化产品,详情,图片,运营手段来提高自己的排名,就可以把这样的“僵尸产品”远远甩在身后,销量也就逐渐涨起来了。



那么要如何优化呢?首先,优化关键词。

    关键词哪里找?很简单,看看你的同类产品热销对手用什么词,或者用后台的数据软件,看看最近卖家在同类产品的热搜词汇,或是直通车系统推荐词,搜索框用词推荐。这些通常都是买家的高频热搜词汇,比我们自己编的关键词要更有展现量。要注意的是,关键词不能乱用,必须和自己产品息息相关,相关度越高越好。选好关键词后,把它用在产品标题里,让它读起来比较通顺,这样,产品优化的最重要的一步基本就完成了。

其次,优化产品基础信息

    关键词也要选择有转化率曝光量,这里的词不一定要跟标题的关键词一模一样,保持一定的相关性就可以。属性务必要准确填好,自定义属性最好是写上自己非常有优势或者其他的能吸引老外眼光的属性进去。这里一定要采取有吸引力的高清图片,六张图片最好都用上,分为一张产品主图,五张产品说明图,具体根据具体产品来设置,图片设置要合理。

再次,详情描述要优化

    详情描述一定要将产品的最核心要点摆在前面,因为详情挺长,买家不一定有耐心全部看完,所以详情页的前半部分位置,一定要够吸引人,并且将产品的卖点,买家的痛点都写出来, 文字不需要过多,但是一定要抓住买家的心理,图片要高清有设计感。最后再加上支付方式,物流,保质保修,售后服务,评价等等内容,显示我们是专业的。但是对于这一类问题,不要太啰嗦了。

最后,价格也要优化

    商家要根据自己是想打造爆款还是清库存产品,采用不同的定价政策。如果是打造爆款类产品,应该是提价5%-30% 然后打折的原则。清库存也是提价打折的原则,但是折扣力度可以更高一些,因为目的是为了清掉他们不积压库存。已经爆款了的产品或者其他的稳定的产品,我们就可以采取一步到位价格。

    最后总结一下,优化是个看起来简单,但做起来蛮复杂和累人的事情,但就像我开头说的,运营店铺是一个筛选的过程,不投入大量精力就想要好的销量那不可能,除非你选择了PFHOO,一个专业从事时尚穿戴类的供应链商家,海量数据包一键就能刊登,再也不用熬夜上新,内含专业设计团队制作的高清无水印产品图、详情描述,基本上操心的事它都帮你解决了,哦,还有全球一件代发,库存都不怕积压了,所以说有时候选择真的很重要。轻松运营店铺,省下的时间还可以开展其他副业,让钱砸来的更猛烈些吧!
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