速卖通运营干货:数据化运营,才能打造爆款

发表时间:2016-12-15 阅读次数:1159

    对于新手卖家来说,速卖通中的数据功能并不太了解。所以,今天的分享主题就是:数据化运营的各个维度数据。



速卖通运营的八大要点

    一个速卖通运营体系包括两个端点:产品和顾客;三个关键:流量(引流)、转化(优化)、用户粘性(营销)。

    运营体系是用来解决前期流量,中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。速卖通运营主要包括八大要点,如下图。




日常运营必看的后台数据

    了解完速卖通运营体系是什么,以及速卖通运营的八大要点,接下来就要看店铺的后台数据如何解读,以及我们需要关注的数据有哪些了。

    1.实时风暴分析



    了解店铺流量变化,判断商品信息优化和营销活动等调整带来的直接效果,还可以在流量集中的时段调整客服工作时间及直通车投放时间。

    2.核心指标分析



    店铺核心指标主要有三个,分别是综合评分,销量和流量转化。通常,综合评分和月销量或日销量越高越好;流量与转化率稳步提升最好。

    3.流量来源分析



    流量主要由付费流量(P4P,联盟营销);自然搜索;回头客流量(收藏夹,购物车);站外流量(SNS营销)组成。

    如何诊断流量状态?初始店铺:付费流量占比可稍多,测试市场;成长型店铺:付费流量占比增大;稳定阶段店铺:付费流量占比减少。

    4.产品数据分析



    一般,速卖通运营只需要关注前两页的产品。若单品各项数据降低,分析标题和排名情况。此外,优化产品后,注意观察曝光的变化。

    5.搜索词分析



    搜索词就是产品的具体名称,也就是潜在客户实际搜索的词汇。搜索词分析要关注近段时间的热搜词和飙升词,以及他们的长尾关键词。

    6.关键词排名跟踪



    在诊断中心的排名查询工具中,我们可以查看单品的关键词排名情况,从而持续测试和优化关键词,并关注该产品旁边的卖家情况。

    7.直通车数据分析



    结合产品数据分析,分析直通车给到最近单品的流量是否影响转化率。另一方面,也要分析我们的单品流量是否精准,是否有较高性价比。


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