如何增加速卖通产品曝光率?

发表时间:2016-11-22 阅读次数:709

    现在不少人都选择在速卖通平台开启创业之路,因为相对于其他平台,速卖通的准入门槛较低,不过凡事都是有利有弊,门槛低固然好,但大量卖家的涌入无疑会增加很多竞争对手,这时,增加产品的曝光率就成了一个很有必要的问题。速卖通平台发布一款产品,需要填写产品标题、关键词、属性及产品上传数量,这些会直接影响产品的曝光率,进而影响销售业绩。今天我们来谈谈如何通过这些来增加产品的曝光率。



1.撰写优质标题

    产品标题是吸引买家进入产品详情页的重要因素,产品标题应尽量准确、完整、简洁,能够突出产品的卖点,一般由品牌+产品材质/特点+产品名称+物流运费+服务+销售方式构成。

    举例一款销量很高的标题描述:“New 2016 Camel men sandals genuine leather cowhide sandals outdoor casual men summer leather shoes for men”(2016年骆驼 牌夏季新款户外休闲男士牛皮凉鞋)。标题包含鞋子的品牌、材质、风格、适合人群,全面体现了买家搜索时可能关注的信息。其中men sandals(男士凉鞋)、genuine leather(真皮)、summer leather shoes(夏款皮鞋)为买家搜索的高频词,这三个核心词汇的使用,增强了标题与买家搜索的相关性,有利于提高产品的排名和曝光率。

2.精选热销关键词

    速卖通产品发布,系统设定可以填写3个关键词,一个必填,两个选填,建议卖家填写完整,充分增加产品的曝光率。关键词直接影响买家的搜索结果,卖家可以通过一些后台推荐的数据软件来了解热搜的关键词。也可以在速卖通首页捕捉到优秀的关键词。

    例如,在全球速卖通首页产品搜索框输入“鼠标”的英文“mouse”,在搜索框下拉列表出现了很多与该产品相关联的词,如:“wireless mouse(无线鼠标)、gaming mouse(游戏鼠标)、bluetooth mouse(蓝牙鼠标)”这些词也是买家热搜词,卖家可以根据自身产品特点进行选择,作为关键词设置的参考。

3.合理定义产品属性

    详细准确填写产品属性,可以方便买家更精准地搜索到卖家发布的产品,提高产品曝光机会,速卖通成交量大的卖家其系统推荐属性填写率达85%以上,有的甚至为100%。

    比如,发布一个手提包,系统推荐属性需要选择手提包类型,下拉的选项有:Shoulder Bags(肩包)、Totes(手提袋)、Day Clutches(手拿包),如果所售产品为手提袋,最好选中“Totes(手提袋)”,如果没有做出选择,这个商品就不会被“Totes(手提袋)”类目所收录,当买家搜索“Totes(手提袋)”这个类目时就无法看到卖家上传的这个产品,这会大大削弱产品的曝光率。

4.增加产品发布数量

    卖家应尽可能多的上传产品,提高产品曝光率。平台数据统计显示,产品达到200个的卖家获得曝光的机会,是产品在200个以下卖家的1-3倍,这说明店铺产品数量越多,成交的概率也就越大。但产品不能重复,若被平台判定为重复铺货,则会得到排名降权的处罚。不同产品除了在主图上体现差异外,需要同时在标题、属性两方面填写产品的不同关键信息,以区分于其他产品。

    如tie(领带),对于材质、规格、图案不同的情况下,可在产品属性的图案类型下选择不同的图案类型以示区分,根据图案不同可选择:Dot(圆点)、Floral(花朵)、Geometric(几何)、Plaid(格子)……并应在产品标题里体现。

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