速卖通流量、销量下滑如何破解?

发表时间:2016-11-05 阅读次数:1012

    不少速卖通卖家抱怨流量下滑,销量下降,却不知原因是什么,很捉急吧?小编通过经验卖家分享的几个常规案例,“对症下药”分析解答。



    首先,弄懂订单下滑的病因

1.商品数少-->曝光低-->浏览低-->出单率低

2.商品数多-->曝光总量高但平均曝光低-->浏览低-->出单率低

3.商品数多-->曝光总量和平均曝光都较高-->浏览总量高但平均浏览量低-->出单率低

    其次,对症下药:

第一种:商品数较少和曝光总量较低:

1、你要做的最重要的事:就是马上发商品;

2、利用一些推广手段(如站外广告),提升曝光;

第二种:平均曝光量较低:

    可优化商品标题和关键词,提升商品排序。分析买家热搜、飙升、零少结果关键词,优化商品标题,提升搜索排序。

第三种:浏览总量较低:

    买家浏览商品有以下几种方式:

1、通过类目或者关键词搜索找到商品列表,那么如何在商品列表中脱颖而出?商品列表中可以展现的商品信息非常少,决定买家是否浏览商品的关键因素是价格和图片,利用折扣商品的价格优势及明显的折扣标志,吸引买家点击浏览商品。

2、通过商品详情页面的“关联商品”推荐,在商品中插入适量的关联商品,当买家对正在浏览的商品不够满意时,能被将其引导到他感兴趣的商品页面上,防止买家流失。

3、通过访问卖家商铺查找商品,利用商铺的横幅、商品分组、首页栏目,有条理地给买家做导购服务,让买家轻松查找想要的商品。折扣活动的商品放在首页,可以大大提升买家下单机率。

4、通过平台活动直接访问,时刻关注并积极报名参加平台活动。

5、通过链接直接访问,通过营销邮件、旺旺等直接给老买家发送商品链接引流。

第四种:浏览量高但是转化率低

    对于浏览量高,但是订单转化率低的商品,说明要么价格偏高(检查运费是否设错,价格跟同类商品比较是否过高),要么详细描述不够好,无法让买家放心购买。建议您对这类商品的详细描述进行优化,并配合打折促销,相信您的订单就能滚滚而来了。

    看到这里有些卖家要说了,像站外引流、折扣优惠,这些都需要资金来支撑,着实让人压力山大。那么小编建议从事首饰配饰行业的商家不妨试试PFHOO,30件小额起批,并设有海外一件代发服务,不压库存,减少您的资金压力,源头厂家的拿货价格也是极具优势的,给商家们足够的利润空间,真正做到本小利大。同时,近期PFHOO正在举行双十一让利活动,在原有的厂家直销价上再打折,销售旺季正在进行中,商家们可以趁机多多备货哟!
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