盘点:3招教你备战全球速卖通双11

发表时间:2016-11-01 阅读次数:384

    对于我们来说,双11的意义何在?有人或许会说赚快钱,高销售额,又有人会说做规模等等。事实上,从一个中小卖家的角度来看,双11的意义更多的在于让店铺整体得到一次全面的提升。


一、单点上的极致突破,往往能改变全局

    1、复制爆款成爆款群,引流

    对中小卖家来说,资金有限,资源有限,品牌还不响,怎么才能找到双十一的突破口了?从单品出发重点突破,单品致胜才是核心驱动力。大多有经验的卖家都知道备战双十一要分阶段进行。那么在第一阶段蓄水期,测款主推打造爆款就是主要工作了。

    在这阶段一个爆款是不够的,我们要的复制爆款成爆款群,带动全店平销;另外还要确保主推款销量稳定,通过关联带动来分导流量。打造好爆款群后,店铺就可以开始逐步完善产品线了,建议产品规划要有目的性,下面是一个比较好的例子供大家参考。

    2、提高客户满意度

    除了打造爆款群,提高店铺DSR动态评分和好评率必须同时进行。提高店铺DSR动态评分和好评率的核心是提高客户满意度。提高的方法有:

    1)产品质量过关,选择相对优质的产品;

    2)发货速度过关,选择保质保速的物流公司;

    3)购物体验好,店铺的详情页文案介绍详细,图片清晰;

    4)客服回复及时且态度好,售后问题处理得当;

    5)赠品多或好到让客户惊喜。

二、销售目标拆分,有的放矢地做转化

    在双十一活动期间,如何才能提高销售额了?

    “支付转化率”是店铺最核心的数据,没有转化率销售额等一切都无从谈起。1)“支付转化率”要大于“同行同层平均”,“支付转化率”说明你的产品越受欢迎,访客价值也越高;

    2)店铺的“支付转化率”是由具体商品的“支付转化率”决定的,想提高店铺的“支付转化率”应该先提高具体商品的“支付转化率”。

    所以想在双11一炮而红,销量猛增,销售目标拆分,有的放矢地做转化显得十分重要。无论目标是什么,完成目标的核心是营业额,营业额的三要素是客单价、转化率、访客数。那么我们可以根据这三要素来分解目标。

    访客数和转化率:一般可以分解为免费流量、付费流量两个部分。

    我们可以把目标拆分到每个流量中。免费流量,我们要持续优化店铺、产品和提升服务。速卖通前不久推出了新的卖家服务等级标准,在新标准中,每日服务分每日更新,而服务等级分越高,获得的曝光展示就越多,这意味着,在短时间的表现可以更直观的体现在你的整个账号表现中,最终影响到你的成交率和销量。这次的服务等级标准更新,要求卖家必须重视产品品质,服务质量,所以,趁着这段时间,努力的能够做到多好就做多好,每一份付出都会在大促流量暴增中获得更多的回报。

    付费流量,我们可以选择直通车。大促期间,流量暴增,有实力的卖家,可在准备其他行动的同时,配合直通车引流,在万众狂欢的购物浪潮中,直通车广告一定会给你带来不错的流量和销量。当然,大促期间的直通车广告成本高,也是必然的,所以还是要量力而行。同时,收藏和加购也是我们关注的点。

    邮件营销和优惠券就是一个促进收藏加购支付的有力手段。优惠券提前领取,全店打折要预热期的力度需要加大,目的是要三到四次的促销活动,提醒客户店铺在做活动,提高双十一的转化率。

    而客单价,建议参考这4个指标:当前基础,大促打折力度,满送力度,主打款力度。建议大家大促可以多玩一点多件购买的活动,利于提高客单价。总之一句话,大促前,大家要淋漓尽致的运用各种促销活动,店铺气氛炒热,有利于提高转化。

三、物流备货给你支招

    跨境电商最大的痛点是物流。一般物流价格,空运>陆运>海运。一切赶早不赶晚,提前的双十一规划,物流备货都会更有底气。因为货大时间不紧迫,海运是花费最少的。如果备货时间很紧促的。现在各大物流有专门针对跨境电商开发的业务。以下是一些快递公司的专门跨境物流建议:

    全球速卖通官方无忧物流。据悉今年为了加快大促的物流节奏,无忧物流将实现订单线上化管理,让信息可追踪。

    中国国际e邮宝。此前,其原有路向经过的国家和地区有:美国、加拿大、英国、法国、挪威、德国、以色列、沙特、俄罗斯、乌克兰、澳大利亚以及巴西。今年还新增路向经过的国家和地区有:中国香港、韩国、新加坡、马来西亚、奥地利、比利时、瑞士、丹麦、芬兰、匈牙利、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、新西兰、波兰、葡萄牙、瑞典、土耳其以及墨西哥。

    总结:大促只是提高销售额的一个方式。无论什么时候,产品和服务的角度出发去做产品做客户,才是把店铺做大做强的关键。


  PFHOO专注十年外贸时尚穿戴类产品,成本低、利润大、全球一件代发

  外贸电商卖好货,就上www.pfhoo.com  关注微信:pfhoo_com

热门文章
最新文章