跨境电商旺季营销策略

发表时间:2016-10-31 阅读次数:552

    去年的旺季,亲们都大大的赚了多少美金?


    产品性价比高,参加节日促销活动,转化也提升。虽说如此,但里头还有很多需要细细谋划,更要理顺的是其中的套路。在这里,先来看下做好旺季营销的套路吧!


线上借势营销必备套路

    更换线上平台Banner。借势节日热点,这应该是最基本的套路了。可将店铺、官网、Facebook、PPC广告等的图片更换成节日的主题营销活动页面,而页面是侧重主题形象,还是活动内容,则不尽相同。

    海报/文案等借势营销。品牌的Social借势营销早已成了戒不掉的瘾。无论是传统节日如即将到来的万圣节,还是网络造节如黑色星期五购物狂欢节,相关的话题基本上都不会少。能否挖掘产品的亮点,并和节假日完美嫁接,这便是关键。

    旺季的相关话题营销。根据产品特点,围绕旺季推出相关话题如感恩节则推出感恩节相关的或有趣或有争论性的话题,而品牌常打的温情牌无外乎号召粉丝一起感恩、晒年代照等。总之,我们的目的是粉丝互动和分享传播。

SP促销推广的走心套路

    由定位决定产品设置。根据店铺定位来决定是否设置相关的产品。如果店铺定位涉及到了,则应安排一款产品录入相关关键词:如圣诞节礼物、感恩节礼物、万圣节礼物等,以及加强对应节假日日期关键词的关联。

    线下促销与线上联动。针对对应节假日的相关产品推出特价、套餐、折扣、满减、满赠、抽奖、会员专享、积分兑换、万圣节/感恩节/圣诞节定制赠品等线上活动。这些都是多年不变,而且颇有效果的套路。

PR落地执行的一般套路

    当做SP促销促进时,我们需要考量,落地是不是非做不可?SP促销促进和PR市场公关好比天秤的两端,在不同阶段,拉动销售和提高品牌知名度之间需要有所侧重。

    关于旺季节日的PR市场公关落地执行提供一些参考,如亲子体验活动、旅游或健康公益跑,还可以从感恩父爱母爱的角度出发,开展故事沙龙、文艺汇演、讲座等。

    据说,这两个建议是1+1>2的建议。第一个是PR落地和红人直播结合。在与红人合作时,或许可以考虑采用网络直播的方式。第二是PR落地可跨界合作,放大格局。



    予以为,马上进入跨境电商的旺季,我们既要讲真情,也要有套路。上面是旺季营销的套路,下面是制定旺季营销套路前要考虑到的三个方面。

提前制定旺季营销计划

    跨境电商的旺季已经要到了,所有卖家都想在这个时段大赚一笔,但你有做好旺季营销计划吗?所以,旺季的第一步应该是制定旺季业务目标,没有目标就无法切实的执行营销。

    计划里面大部分参数是可以根据自身以往的数据去做推断,也有些会涉及到关联计算。另外,此表只是一个示例的总表,每一个活动都应该配备一份对应节日的营销活动SOP推进表。



务必做好旺季营销推断

    销售额很好推算,销售额=客单价*订单。流量呢?流量倒是个技术活,关乎平台流量、广告点击率、平台权重计算,所以提前一个月准备是不夸张的。还有页面和详情页的设计,不然客户通过付费推广进来却不买,这就是纯亏的生意。

    所以,不少醒目的中小卖家都会选择优质的供应商。这些优质的供应商能够通过与各个平台卖家交流,了解到平台的真实销售情况。此外,产品功能,数据包图片、页面详情等也能准确的表达产品的亮点和卖点。

选择供货商与旺季产品

    产品选得好不好,直接影响成交。备货的量是根据销售目标设定,旺季往往需要一定的海外仓备货。中小卖家可选择靠谱且支持一件代发的供货商,卖出去了是订单,卖不出去也不用压库存。

    你只知道现在哪些款好卖,做跟风竞争很难。想跟着大势做,别的卖家也不会告诉你。不过, 我们可以跟有实力的供货商打听,毕竟他们手中有大量客户的真实拿货数据作为参考。



    关键词和推广做好,曝光应该没问题。产品选则畅销品,流量也会增长。不过,曝光、流量、转化,这些因素通常是难以精确评估的。因此,我们可以从以下三方面优化。

多元化运营,提升体验

    旺季是购物狂欢,也意味着旺季竞争比平时激烈。如果你的产品没有十分突出的优势,那做好其他方面的用户体验如物流和支付,提供更丰富的选择,更快捷的服务,也能最大化的留住来访的新客户。

    很多卖家会为今年的旺季变更物流配送和退换货政策,比如提供新的包邮政策,免费或者低价配送政策。这样做,确实能够吸引一些对物流配送较为敏感的客户,也会因此而促成一些订单。

    不过,在变更店铺相关政策之前,你需要考虑它会给你的业务带来怎样的影响。如果这些影响都在你的承受范围之内,那么不妨给客户提供更多的选择,提高你店铺和产品的竞争力。

有效的沟通,收集反馈

    不管旺季活动是面向老客户,还是侧重于面向新客户,你都需要提前发布旺季对应的节日活动的相关消息,如优惠信息、购买指南或者节日相关话题的内容,如可通过邮件通知客户。

    在旺季活动结束后,应记录你所做的活动如万圣节促销,收集店铺的客户反馈,还可以留意竞争对手的万圣节活动效果。从收集的反馈信息里也可以获取一些信息,如客户购买产品时的偏好。

    收集到的客户偏好、购买行为特征、营销内容关键点、受众倾向等信息,有助于完善你的下一次节日促销方案和营销策略,也能让你获得更多实时数据,为下个节日活动提供更多可能性。

做方案,选择最佳策略

    为了提高旺季里的当天销量,为每个节日活动做一份促销方案是很有必要的。这份促销方案需要是有价值且实用的,需要把活动的目标、活动的时间、活动的内容、活动的对象和活动的宣传等这些内容都规划好。

    举个例子,选择感恩节活动要主推的产品。首先,要汇总店铺的热销产品。然后,我们可以调查市场上有哪些畅销产品,主要依据对应节日里的用户需求和平台以往畅销品选品,选出一种或多种产品作为相应节日的促销款。

    有了主推产品,还需要制定促销策略。选择何种促销策略,这可以从以往的经验中得到灵感,也可以借鉴同行往年的成功促销策略。此外,选择促销策略时,一定也要把产品的属性考虑进去,适合自己产品的促销策略才是最佳策略。


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